Hace un par de semanas, el desarrollador de iPhone App Cubby decidió intentar un pequeño experimento. Intentaría bajar el precio de tres aplicaciones—Trip Cubby, Gas Cubby, y Health Cubby—a 99 centavos por un periodo limitado para ver el efecto que tendía en sus ventas. Al mismo tiempo, invitaría a sus usuarios a donar más dinero a la compañía a la compañía si sentían que las aplicaciones eran útiles. David Barnard, de la compañía, escribió una entrada de log al respecto recientemente

Durante los 7 días del experimento recibimos 75 dólares en donaciones, y el volumen de ventas fue suficientemente alto para compensar los 7 días anteriores a éste- Durante los primeros días de la promoción estaba empezando a pensar que el precio de 99 centavos podría ser rentable debido al incremento en el volumen.

Sin embargo, Barnard denota que una gran parte del pico en las ventas se debió a la cobertura de la prensa del experimento, y las ventas comenzaron a nivelarse con los días. ¿La conclusión? A menos que tu aplicación se convierta en la más popular de la tienda—y no todas pueden serlo, por más buenas que sean—99 centavos no es un precio sostenible si deseas vivir de ella.

La solución, para App Cubby, fue aceptar y adoptar su estatus de aplicación nicho y cobrar lo que le parece vale la aplicación, 10 dólares. La compañía también publicará versiones Lite para que los usuarios puedan probarlas antes de adquirirlas. Lo que harán, básicamente, será enfocarse en competir no en precio, sino en valor.

Fuente: MacWorld